『廣告戶還有嗎？』

廣告戶的意義在於用做廣告價格或主打在廣告內文圖稿中的戶別，通常使用在促銷或價格戰上，總之就是要吸引消費者來看房子的手法。

幾個買方最常問也最想了解的問題。
1.廣告戶要幾戶有幾戶，有廣告需要隨時都可設定。
2.廣告價都以條件差的戶別做基礎所以是最便宜的。
3.廣告戶通常還有些議價空間但非常少別期待太多。
4.廣告戶賣完可以不用講也可以臨時在生出來一戶。
5.離廣告戶條件不遠的戶別有機會以廣告價來出售。
6.離廣告戶條件很遠的戶別樓層不可能比照同價錢。
7.廣告戶是全案價差調整後最低價的戶別不是均價。

8.其他戶別的成交價錢只會比廣告價高不會比它低。
9.廣告戶的價錢是不會有跟其他戶相同的折價空間。

有些建案永遠都有賣不完的廣告戶，並不是很多戶，而是一間一間的消化，賣掉再拿一間來設定，看銷售狀況需要以哪種客層做目標或跟著策略走，總之廣告戶不一定只有一戶，也不一定賣完就沒有了，當然這個你情我願的遊戲規則都是賣方擬定的。

策略這種東西跟水一樣，沒有固定的形體，也沒有一定的方式或思維，只要有效，只要有正面的回饋，它就是個好方法。廣告戶通常使用在價格戰上，打出明顯的價錢，要來區隔預算不足的買方也好，要吸引預算有限的客戶也罷，總之它就是要夠吸睛，也最好要有特別的賣點去搭配這數字就能更具震撼。

而在近幾年也出現了這種市場狀況，每個建商都往低總價產品來規劃，高坪效的房型越來越多，這種設定的初衷都是為了要有效降低或突圍自己建案在市場上的售價數字，所以幾乎每一篇廣告都可以看到多少萬起的字眼，廣告戶成了相當普遍的做法。

行銷的邏輯原則就是先求有、再求好，你沒有來客，何來進一步談價錢的機會，沒有議價的衝動，何來成交的結論。所以先把人吸引集中起來是廣告要做的第一件事，來了之後再說服買方談其他戶，看完房子後再想辦法來刺激消費者買其他戶別，總之大部分的人們都是看到廣告價而來買的卻不是廣告戶。

廣告價不存在廣告不實的問題，因為產品戶別與價差多元，但最低的可能售價卻符合廣告上的字眼，所以這也是事實，只要建案還在線上銷售的每一天，廣告上的促銷戶就會一直存在到結案。

許多買方也會問道，廣告戶為何不能跟其他戶別一樣有相同的折扣？如果定價模式是以折數為主的話，正常戶別就會有各自的開價，而廣告價就是接近底價的數字，自然就不是所謂的開價。假設定價模式是以類不二價進行，那就是每一戶包含廣告戶都有每個固定的折價方案，也不能再談，每個人都是公平的。而定價模式是全面不二價的話，那每戶都不能再議價。

目前的市場也因為太過於透明的資訊與快速便捷的科技，傳統定價模式也漸漸式微淘汰了，於此代銷公司更難賺取超價溢價。所以這種類不二價的統一折讓方式越來越流行，買方可以更能公平公開的買到固定價格，不會有誰特別貴誰特別便宜的狀況。但這樣的環境就是再也沒有購物殺價的快感與成就感。

廣告戶有很多話術可以使用，無非就是要敦促買方即時決定，要求籌碼談判時交換的理由，你想要得到自己的目標就得來雙方交易，而賣方就用廣告價來換取吸引你現在必須要馬上付錢簽訂單。

【通常高價位的產品或品牌是不打廣告戶的，因為會讓其廣告調性與客層質感降低水準，所以發展至今，都會有著那種打廣告價的建案都是首購且比較不具企劃深度的絕對感，高檔產品絕對不可以打廣告價。但這種老掉牙的思維在現況似乎也不見得就一定是如此，如何發揮廣告效益的內容才是務實的態度與做法，數字也能兼具高水準的品味，豪宅也是可以打價格戰的，只要能帶動影響力的畫面與文案都是好企劃，只要能帶動成交率的廣告戶都是成功的策略結論。】